“Struttura il processo di vendita in modo che ciascuna fase risponda a una domanda o risolva un problema del cliente.”
- Brian Tracy
Bisogna sempre tenere presente che per mettere su la nostra attività d'impresa abbiamo impiegato anni di duro lavoro, rinunce e soprattutto un numero imprecisato di notti insonni, ma per vendere basta SOLO 1 GIORNO per cui non possiamo commettere errori!
Nella cessione di un'azienda è molto importante non farsi trovare impreparati, cercando di evitare qualsiasi forma di improvvisazione.
Per questo è importante saper riconoscere gli errori ed evitarli prima di creare delle conseguenze svantaggiose, che sostanzialmente portino alla svalutazione della propria azienda.
ECCO 5 ERRORI DA EVITARE PER NON SVENDERE LA PROPRIA AZIENDA
- 1ASSOCIARE IL SUCCESSO DI UN'AZIENDA AL SUO TITOLARE: un'azienda in fase di cessione deve essere appetibile, ovvero dimostrare capacità produttiva e potenzialità di crescita, indipendentemente dall'attività diretta dei propri titolari.
- 2MOSTRARE SCARSA ATTRATTIVA COMMERCIALE: un compratore è interessato ad un'azienda se dimostra di avere del potenziale di sviluppo futuro; chi acquisisce un’azienda già avviata non lo fa basandosi sul prezzo di vendita, ma sui vantaggi che ne trarrà quando sarà sua, quindi su quanto e in che misura otterrà un ritorno dell'investimento
- 3PERSONALE E MANAGEMENT OSTILI: è una condizione che ostacola il regolare andamento dell'impresa e genera facilmente un clima teso e poco ospitale, fattore che arriva a chi deve acquistare, come un elemento poco rassicurante. È bene essere sempre trasparenti con i propri collaboratori e dipendenti, per rendere il momento del cambiamento il più possibile sereno e privo di tensioni.
- 4ABBANDONARE IL TIMONE: questo genere di atteggiamento che a volte si genera quasi inconsciamente, in realtà limita la produttività e questo è sicuramente il modo più rapido per svalutare la propria azienda. Bisogna presentarsi al meglio per dare al compratore un'idea più che positiva della propria struttura.
- 5SISTEMI DI GESTIONE OBSOLETI: è importante utilizzate sistemi gestionali performanti, in grado di gestire tutti i dati aziendali in entrata e in uscita; un'azienda “parametrizzata” offre maggiori garanzie di controllo e monitoraggio.
Così come ci sono "semplici" errori da evitare esistono anche le giuste procedure da dover applicare per mettere a punto una strategia di compravendita vincente!
(come ad esempio quello suggerito dal modello A.I.D.A.)
Non serve perdere tempo con procedure complicate e paroloni da testo universitario, basta conoscere pochi e semplici passaggi per portare a termine la procedura di compravendita o di ricerca di soci di capitale! Un percorso semplice e chiaro che ti permetta di:
Ma soprattutto di non SVENDERE la tua azienda!
Non prendere strade sbagliate!
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